11 Tips para triunfar con tus reuniones de venta B2B

Existe una creencia extendida que para vender más hay que generar más leads.

Pero muchas veces para cambiar el resultado no hay que empezar por ahí.

La forma más inmediata de aumentar tus ventas es mejorar tu tasa de cierre.

Además de ser la más rentable y efectiva.

De poco sirve tener más leads o reuniones, si no cerramos bien.

Por eso, antes de invertir en generar más leads, es clave revisar si nuestras reuniones de venta son efectivas.

Después de haber entrenado a cientos de vendedores, tengo muy claro cómo hacer reuniones de venta con buenas tasas de cierre.

Te dejo aquí mi recopilación con los 11 consejos infalibles para triunfar con tus reuniones de venta:

3/ Pon el foco en entender bien las necesidades del cliente potencial

Haz las preguntas adecuadas para entender el problema real. No te quedes en la superficie.

4/ Escucha mucho y habla muy poco

Antes de presentar tu solución céntrate en entender a tu cliente, practica la escucha activa.

5/ Destaca lo que hace única a tu propuesta de valor

Comunica claramente los beneficios de tu producto o servicio frente a la competencia.

6/ Prepárate bien las objeciones y anticípate a ellas

Enfréntate a la objeciones sin miedo, vívelas como una necesidad de más información.

7/ Utiliza la prueba social

Genera confianza mediante casos de éxito o testimonios.

8/ Cualifica los leads siempre antes de invertir tiempo y energía

Identifica si tu prospecto tiene: el problema que resuelves, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.

9/ Ten el control de la reunión en todo momento

Dirige la reunión y la conversación pasando por las diferentes fases.

10/ Sitúate de igual a igual

Nadie es más que nadie, tu prospecto tiene un problema y tú tienes la solución.

11/ Crea tu argumentario de venta y actualízalo periódicamente

Guioniza tus reuniones de venta poniendo el foco en generar confianza y transmitir los beneficios.

>>Si quieres esta recopilación en formato carrousel, haz clic<<

Dominar las reuniones de venta es fundamental para vender con éxito a empresas.  Estos 11 consejos te ayudarán a mejorar tus habilidades, a conectar mejor con tus prospectos y a cerrar más.

Recuerda, la clave está en la preparación, la empatía y la adaptabilidad.

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Verónica González Arjona

Smart Business

¡Hola! Soy Verónica González, fundadora de Smart Business, ayudo a empresas a transformar e impulsar sus negocios.

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